Quem é Ricardo Martins?
Se você acha que corretor de imóveis tem que ser aquele cara engomadinho de terno e gravata, precisa conhecer Ricardo Martins. Com mais de 2,7 milhões de seguidores no TikTok, ele revolucionou o mercado imobiliário vendendo apartamento de R$ 7 milhões… dançando Backstreet Boys!
Mas nem sempre foi assim. Há alguns anos, Ricardo era apenas mais um atendente de call center em Goiânia, ganhando pouco mais de mil reais por mês. “Eu era péssimo aluno, nem tinha ambição. Minha esposa era a melhor da sala e eu o pior. Achei minha tia da lancha!”, brinca.
Hoje, Ricardo Martins é sócio da MyBroker, uma das maiores imobiliárias do Brasil, com mais de 2 mil corretores e 30 unidades físicas.
“Na corretagem, a taxa de conversão é menor do que qualquer outro produto. Você tem que ter couro mais grosso, tem que falar com muita gente, tem que estar disposto a ouvir não. Mas uma venda pode colocar 20 mil reais no seu bolso.”
Por que você precisa assistir este episódio?
- Descubra como um cara que demorou 8 meses pra fazer sua primeira venda (pro próprio pai!) hoje comanda um império de R$ 2,1 bilhões
- Entenda por que comprar imóvel ainda é o melhor investimento pra quem quer construir patrimônio
- Aprenda dicas valiosas sobre o mercado imobiliário e carreira como corretor
- Aprenda como usar criatividade e redes sociais pra se destacar em qualquer profissão
- Veja a transformação incrível dele: do “antes e depois” que chocou até o Primo Pobre!
“Na venda de imóveis você tem que atingir o coração. Por isso eu faço entretenimento pra vender. O cara tá desprevenido vendo um vídeo divertido, e quando percebe já se apaixonou pela casa!”
Do call center pro TikTok: uma história que parece mentira (mas não é)
A história começa com um anúncio de jornal prometendo “perspectiva salarial” de R$ 6 mil como corretor. “Eu ganhava mil reais, pensei: em dois meses faço um ano de salário!”, conta rindo. Mas a realidade foi bem diferente.
Nos primeiros oito meses, zero vendas. Até que seu pai, com pena, comprou um imóvel – e depois ainda desistiu! A segunda venda? Mais sete meses de espera. “Minha esposa segurava as pontas em casa. Tá com 20 anos que ela aposta em mim, deu certo!”, celebra.
A virada veio quando Ricardo decidiu investir em conhecimento. Começou a ler um livro a cada 15 dias sobre vendas, desenvolvimento pessoal e técnicas de negociação. “No mercado imobiliário a barreira de entrada é baixa, então quando você faz o básico, já está acima da maioria”, explica.
Foi pra Disney fazer “enxoval de bebê” com o dinheiro das primeiras vendas (e voltou quebrado), e descobriu que nos EUA o corretor era mais importante que o imóvel.
Essa viagem aos Estados Unidos mudou sua visão sobre a profissão. Lá, percebeu que os corretores eram o produto principal, não os imóveis. Trouxe essa mentalidade para o Brasil e foi um dos pioneiros em:
- Produção de vídeos imobiliários para YouTube
- Marketing pessoal no setor
- Uso do TikTok para vender imóveis de alto padrão
“O corretor que só mostra imóvel vai ser substituído por qualquer tecnologia. Mas quem entende que venda é emoção, que cria relacionamento… esse nunca vai ser substituído nem pela inteligência artificial!”
Como é possível vender mansão dançando no TikTok?
Hoje a MyBroker, empresa onde Ricardo é sócio, tem números impressionantes:
- 30 lojas físicas no Brasil
- 8 franquias
- 2 mil corretores
- R$ 2,1 bilhões em vendas em 2023
- Até unidade em Portugal!
Mas o mais incrível é como ele consegue esses resultados: “Fiz um vídeo dançando Backstreet Boys pra vender um apartamento de R$ 7 milhões. E sabe o que aconteceu? Vendeu!”
E não é só mansão não. “Quando posto vídeo de apartamento popular, é 3 mil leads de um dia pro outro. Por quê? Porque eu entendo a dor do cara. Eu falo: ‘tá morando com a sogra, né? Imagino que sua vida não tá boa…’ E no final mostro a solução!”, explica aos risos.
As melhores histórias do episódio
- O dia que quase guincharam a Porsche dele por falta de pagamento do IPVA: “Não é que eu não tinha dinheiro, é que eu nem lembrava que tinha que pagar!”
- A transformação física que impressionou: a foto antiga dele vendendo lote na beira da estrada parece outra pessoa. “Com dinheiro ninguém é feio, é só fazer umas harmonizações, um martelinho de ouro…”
- O tempo que ele vendia lote num lugar que tinha uma boca de fumo na frente e só gado atrás: “Nem o gado comprava, nem o noiado comprava. Tive que sair batendo de porta em porta!”
“Para a pessoa mais simples, hoje a forma mais eficiente de juntar patrimônio é com imóvel. Mesmo financiando, o que o imóvel agrega de valor é muito mais compensador do que o juro que você vai pagar.”
Dicas para quem quer entrar no mercado imobiliário
“Todo mundo é cliente potencial, porque todo mundo mora em algum lugar”, ensina Ricardo. Ele conta que já contratou garçom de shopping, vendedor de loja, gente sem experiência nenhuma – e transformou em corretores de sucesso.
E tem história pra provar: uma ex-atendente do Atacadão que ganhava R$ 1.230 entrou na MyBroker e em três meses faturou R$ 90 mil!
Para quem sonha em seguir seus passos, Ricardo é direto: não dá para encarar como bico. “É uma escolha empreendedora, a pessoa tem que estar disposta.” Ele cita o exemplo de uma ex-atendente do Atacadão que, em três meses como corretora, faturou R$ 90 mil.
O segredo? Entender que venda de imóveis é processo emocional. “A maioria das pessoas no mundo vai comprar um único imóvel durante a vida inteira. Pensa no tamanho da responsabilidade e da carga emocional dessa venda…”
Mesmo com todo sucesso material (incluindo Porsche e Mustang na garagem), Ricardo hoje sonha em desenvolver projetos sociais para crianças em países pobres. “Quando você vai conquistando as coisas, algumas param de fazer sentido. Você busca algo mais profundo”, reflete.
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